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微淘130万+曝光度是如何营销的?_火蝠电商

放大字体??缩小字体 发布日期:2019-09-25??浏览次数:1
?现在的淘宝变幻莫测,规则与玩法不断变更,我们很多运营在现阶段,都会遇到这3个问题:
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①.在推广方法中除了直通车,钻展,淘宝客感觉没有其他的方法了,而且流量越来越贵,赚不到钱,为什么会赚不钱,盈利点太低,而且免费的流量越来越难以获取,?
②.店铺有粉丝,但是从来没有关注过他们,因为他们不活跃,没有存在感,感觉没价值。
③.店铺没有粉丝关注,而且也不知道怎么去引导粉丝关注我们。那么带着这3个问题,看完下面的文章,大家应该会有不同的收获。
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首先我们看一个店铺案例
店铺简介:女装类目? ?第四层级 主营18-25岁年龄段韩版女装
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大家看一个案例,这是我们一个做女装的店铺,通过做内容营销后,我们看下店铺后台流量结构,手淘微淘引入访客数达到1.6万人次,我们在看下店铺的手淘搜索流量,搜索访客只有5985人次,以及我们的手淘淘宝直播流量,转化率高达13.58%,看到这里,我想问下各位小主们。大家有重视过店铺后台的微淘吗?有想象过我们的微淘能够为我们带来这么大的流量吗?看到这里大家是不是很好奇,这么高的访客人群,到底这一天的销售额是多少?
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单日销售额88.96万,直通车、钻展费用为0,
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访客大多来源于手淘微淘内容端!看到这里是不是感觉自己错过一百万,是不是有很多想法,为什么我之前没有好好重视我的店铺私域流量?大家可以好好深入思考下,其实有很多人在店铺运营中有一个误区,什么误区呢,就是做店铺如果不做付费推广,就没有搜素权重,没有搜索权重就没有流量,没有流量就没有销售额,其实这个思路在现在2018年已经改变了,大家看这个店铺就是一个案例,0推广费,依然可以做到高销售额,那么讲到这里问题来了,0推广费,日销88.96万是如何做到的呢??
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那么接下来,我要分享就是 如何做内容营销,
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1.微淘
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每天最少发送一篇买家秀或一篇宝贝清单,在活动以及上新期间发送新品预告,以及1个月做一次盖楼活动,福利设置优惠券,如果有资源的话,可以适当设置一些相应的实物小礼品,随货发,或则设置一些福袋等。
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以及我们在上新的时候,也可以通过微淘进行新品的宣传。具体玩法为,通过微淘发送新品预览,并且设置一些福利,引导粉丝互动,让我们的店铺粉丝对新品收藏加购,
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另外我们微淘也可以发送一些心情软文,并且软文配上当下最火的热点话题,我们可以蹭话题热度;微淘上找热门话题,添加到内容文章标题上,粉丝和话题感兴趣的人群游览到此话题会优先展示。
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2.话题发送格式如下:
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微淘发送适当配合一些热门话题,增加和粉丝的互动,话题内型不固定,例如,喜欢什么穿搭,现在流行什么鞋子, 或,喜欢什么内型的男朋友等等,话题内型不固定,这个主要是用于日常如果没有一些活动宣传或则内容发布的时候,可以采用这种方式打开和粉丝的聊天话题。
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这是我们微淘后台的数据,每天微淘内容曝光次数呈30%-70%的幅度在上升,这还不是最重要的,最重要的是什么,我们做运营看数据最重要的是看流量的价值。大家知道这27万的曝光量能带来什么价值吗??
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微淘曝光与浏览量27万. 店铺新粉丝不断增加. 累计进店人次44202次,加购4457次,而且粉丝互动性强,粘度高, 重点就是这4457个加购,如果是用直通车来做,你需要花多少钱?
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我给大家算一下,例如我们是用直通车加购,直通车加购成本10元一个,那么4457个成本要花多少钱,是不是44570元,那么我一个月做出2个这样的微淘,就可以省下将近10万元的推广费,一年12个月,我就可以省下至少100万的推广费,这省下的钱是什么?就是我的利润,纯利润。
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看了以上的内容,大家是不是对店铺的内容营销有了一个新的了解,所以我们要珍惜我们店铺的每一个粉丝人群,并且主动去了解粉丝的需求点。其实粉丝是需要维护的,我们和粉丝的关系维护就像我们和自己恋人一样的关系,大家可以想象下,我们和自己恋人之间的关系,是不是都是从相遇到相识,然后到相知与相守,到最后我们会相亲相爱,相守一生,其实我们和粉丝的关系也是一样的,做好店铺的粉丝维护,你的内容营销的流量绝对不会少!
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【总结】我们想要做好淘宝内容营销,就一定要先理解它产生的背景和现状,才能让我们更好去应对。为什么淘宝要大力推内容营销,主要就两点原因,一是必须抢占用户时间,人不在我这里,就会去别人那里,就有可能被别的电商平台拐跑了,再也不回来了;二是买家群体的变化,买家们不再只满足于性价比,而开始寻找个性,品质化的商品,那么就需要有入口提供给这些人,通过内容频道去抓住这些买家是最合适的了,这就是淘宝力推内容营销的内外因素。淘宝的目标是做一个优质的内容生产平台,而它的路还有很长要走。
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该文章转自火蝠电商 更多运营技巧请关注:http://www.huofutp.com

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