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内容为王 新店销售额狂翻113倍实录_火蝠电商

放大字体??缩小字体 发布日期:2019-09-25??浏览次数:1
?淘宝现在店铺越来越多,都在通过直通车来进行推广,道路只有那么宽,大家都选择开车,难免会造成拥挤;如何避免拥挤而获取更多的流量呢,我们都知道手淘首页现在已经重新改版,淘宝直播,有好货、淘宝头条继续保留,其他内容版块全部删除,那么淘宝直播无疑成了我们的新的发展方向。
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上面是直播前的店铺一周的数据,可以看下一个月的支付金额也才499,真的是一个全新的新店哦,下面这张图是直播后的一周数据,支付金额一下子上涨了103%有木有;那说到这直播到底怎么做呢
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首先直播分为两种,一种是找达人合作,达人来播,另一种就是店铺自己来播,先介绍一下达人直播,我们当时是新店,所以当然也是选择的这个达人合作;
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达人合作
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类型
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直播的类型有三种的:包场类服务、拼场类服务、机构服务套餐,包场类服务是指整场直播都是播自家产品,费用较高,但是效果显着;拼场类服务是指整场直播中和其他店铺的产品一起直播,费用较低,效果不错,但是要注意到的是你去选的时候要看下他一场直播到底要播多少款产品,太多的话那效果就很难说了;机构服务套餐一般是直播服务方推出的一些套餐类的服务,费用中等,效果也还可以;对于一些中小型卖家来说,选择的最多的是拼场类服务,毕竟价格在那里;
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费用模式
V任务费用+佣金+样品+优惠卷
费用一般是通过阿里V任务渠道需要交纳的一笔费用,加上淘宝客后台的佣金以及给买家的优惠卷,促进下单,同时还需要把样品寄给达人,合作完之后会再次寄回来(这个的话需要跟主播这边衔接好的,很多主播是不退样品的)。
如何寻找主播
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可以在阿里V任务中选择直播服务区去选择主播或者机构,可以挑选适合自己类目的主播。
鉴别主播
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可以在V榜单中去寻找主播,同时针对主播的粉丝量进行分析,类目偏好等,同时记录主播的内容质量,粉丝是否有水分以及粉丝的粘度如何,可以做表格进行记录。这里的话建议大家做之前先去主播的直播间参观产品的类目,数量,直播的陈列以及粉丝活跃度等,便于把控主播的直播质量。
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自主直播
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自主直播最大的优点就在于没有中间的那么多费用,而且自主直播都是播的自己店铺的产品,针对性强,转化率相对都是比较高的。
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当然我们必须要明确我们开直播的目的是什么,是为了卖产品,所以直播尽量的展示产品,切忌过来的展示自己,避重就轻了。
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注意:母婴、珠宝、美妆、服饰需要3W粉丝量,红人馆卖家不需要。
全球购店铺需买手标以及满足开通条件。
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标签选择
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注意标签和你的栏目要对应,不同栏目,购买意向不同,这个会影响到直播的排名。
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封面和商品
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直播的封面要清晰,跟主题有关,封面不要出现文字信息,一张简洁明了的图足矣。
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浮现权
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上面那些做好之后还是不够的,这时店铺的直播没有浮现权,只有自己店铺的粉丝才能看到,其他买家看不到,那么浮现权要怎么获取呢?
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图中为官方的给出的获取浮现权的途径,数据上的要求需要观看人数大于1000且人均时长不低于1分钟,这个很重要哦。有了浮现权之后,店铺的直播才会被推荐到首页去,才能够获取更多的流量进来。
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小技巧:直播过程中进行一些活动优惠等,来活跃气氛,同时还能促进直播的转化。
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如图中就是商家自主进行的直播,在直播中进行了一些优惠活动等,一点小优惠和紧迫感,直播转化率已经超过了手淘搜索的转化率。
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内容营销是一场有态度的营销,让我们的产品用音影并茂的方式多一种跟顾客接触的途径,多维度提升用户购物体验,对提高产品的内容价值,制造出对用户黏性、活跃产生非常好的促进作用,最终引导顾客从关注内容到引导成交!这将是中小卖家非常不错的流量入口。
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该文章转自火蝠电商 更多运营技巧请关注:http://www.huofutp.com

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